Rose debug info
---------------

Оплата за время vs оплата за решения

Встречаю людей, которые не понимают, за что им платит клиент. Делюсь своим опытом.

Я знаю два варианта оплаты — за время и за решения.

Оплата за время

Если человек работает в найме, то ему платят за время. Обычно это восемь часов в день, 40 в неделю, 160 в месяц. Из них человек может два часа покурить, час покушать, ещё полчаса посидеть в соцсетях. Бизнес заплатит за всё это время.

Узнать стоимость просто: делим общую сумму заработка в месяц на 160 часов, при работе 5/2. Например:
40 000 рублей в месяц / 160 часов = 250 рублей в час.

Но самое интересное начинается тогда, когда мы переходим к особенностям такой оплаты.

Особенности работы при оплате за время

Время ограниченно. Больше часов в сутках поработать не удастся. Ведь ещё нужно спать, кушать, сделывать быт и отдыхать.

Если человек не работает, то он не получает оплату. Всё просто. Есть конечно варианты больничных и отпускных, но это скорее разовые акции, чем ежедневные возможности.

Сложно подняться в заработке. Даже если вы самый опытный эксперт — всегда есть ограничения сверху: рынок, условная «средняя цена» и 160 часов в месяц.

Вообщем, оплата времени — это базовая и невыгодная история, где вам платят за процесс «деланья». Не за решения.

Вторая вариант — оплата решений

Клиент платит за «готовые решения». Например:
Бизнес 👉 редактору — привести новых клиентов с помощью контента или запустить редакцию с нуля.
Решение: количество клиентов или выпущенных материалов в месяц. Неважно сколько времени ушло: 5 минут или 320 часов в месяц.

Покупатель 👉 прорабу — построить дом к дате Х.
Решение: дом или готов к дате или нет.

Невеста 👉организаторам — провести свадьбу мечты.
Решение: свадьба организована или нет.

Особенности работы с решениями

Решения стоят дороже, чем время. В отличии от оплаты за время, клиенты готовы платить за решения больше. Потому что видят в них прямой ответ на свои боли.

Решения можно масштабировать. Вы не можете «размножить» себя буквально. Но можете, например, передать свои знания людям, которые начинают работать на вас.

Решения приносят деньги без вашего участия. Вы отдыхаете (относительно), а решения приносят прибыль.

Для решений нужен опыт. Чтобы придумать решения нужно много практиковаться или уметь замечать детали из которых придумываешь решения. Но и это тоже из практики.

Вообщем, клиенты платят исполнителям за время или решения. Выгоднее продавать решения, но это сложно.

Поделиться
Отправить